Της Βίλμας Μακράκη, σπουδάστρια Δημοσιογραφίας ΙΕΚ ΑΚΜΗ Κρήτης.
Στην αίθουσα «Καστελλάκη» του Επιμελητηρίου Ηρακλείου πραγματοποιήθηκε το 1ο Παγκρήτιο Ασφαλιστικό Workshop, με διοργανωτές τους Συλλόγους Ασφαλιστικών Διαμεσολαβητών Ηράκλειου, Ρέθυμνου και Χανίων.
Η εκδήλωση επικεντρώθηκε στους επαγγελματικούς ορίζοντες και στην απορρόφηση των στελεχών στον ασφαλιστικό κλάδο, στις συλλογικές εργασιακές σχέσεις , αλλά και στον αντίκτυπο της τεχνολογίας στο «Branding».
Στον χαιρετισμό του, ο Καθηγητής Χρηματοοικονομικής, εσωτερικό μέλος του Συμβουλίου Διοίκησης του ΕΛΜΕΠΑ και τέως Αντιπρύτανης Έρευνας και Δια Βίου Εκπαίδευσης, Χρήστος Φλώρος, ανέφερε: «Ως ΕΛΜΕΠΑ στόχο έχουμε να μεταφέρουμε την επιστημονική γνώση στην πραγματική οικονομία και να αξιοποιήσουμε τα αρνητικά αποτελέσματα με συγκεκριμένες δράσεις, ώστε να πάρουμε σημαντικές πρωτοβουλίες που θα βοηθήσουν την κοινωνία μας να αναπτυχθεί περισσότερο. Θεωρούμε ότι η γνώση μέσω της σύγχρονης επιστήμης και έρευνας είναι πραγματική δύναμη για το μέλλον. Τα ασφαλιστικά προϊόντα νέας γενιάς θεωρώ ότι πρέπει να στοχεύουν στην κάλυψη κάθε είδους κίνδυνου ενώ θα πρέπει να σχεδιαστούν ώστε να μπορέσουν να προσφέρουν λύσεις σε ιδιώτες και επιχειρήσεις».
Στη συνέχεια, ο Αν. Καθηγητής Εφαρμοσμένης Χρηματοοικονομικής και Προέδρος του τμήματος Λογιστικής και Χρηματοοικονομικής της Σχολής Επιστημών Διοίκησης και Οικονομίας του ΕΛΜΕΠΑ, Ιωάννης Χατζηαντωνίου, αναφέρθηκε στις δράσεις και στις μεγάλες επιτυχίες καθώς μέσα σε ελάχιστο χρονικό διάστημα κατάφεραν να είναι το πρώτο τμήμα στο Ελληνικό Μεσογειακό Πανεπιστήμιο, οπού βαθμολογήθηκε με άριστα στην πιστοποίηση της ΕΘΑΑΕ. Όσον αφορά το κομμάτι της επένδυσης, επισήμανε: «Θα ήθελα να σας πω την γνώμη μου ως οικονομολόγος. Αυτή τη στιγμή υπάρχουν δυο βασικά προβλήματα. Το πρώτο είναι ότι ο θεσμός της επένδυσης δεν είναι αρκετά ανεπτυγμένος και αυτό οφείλεται σε μια σειρά από συγκυρίες.
Το Ελληνικό χρηματιστήριο δεν βοήθησε πάρα πολύ καθώς ο κόσμος όταν ακούει την λέξη χρηματιστήριο φοβάται ακόμα και σήμερα. Υπάρχει αυτή η καχυποψία σε ό,τι αφορά τη δράση του χρηματοοικονομικού συμβούλου γενικά και υπάρχουν πολλά περιθώρια βελτίωσης. Το δεύτερο πρόβλημα είναι η χρηματοοικονομική παιδεία στην Ελλάδα η οποία είναι σε αρκετά χαμηλό επίπεδο. Υπάρχει κι εκεί ένα περιθώριο εκπαίδευσης των δυνητικών πελατών και αυτό το θεωρώ πολύ σημαντικό».
Η Σοφία Ζερβουδάκη, MDRT Life Member και Country Chair στην παρουσίαση της με τίτλο «Όλα γίνονται μέσα από την ομάδα» περιέγραψε την τεράστια σημασία της συλλογικότητας στο επάγγελμα των ασφαλιστών και αναφέρθηκε στις δεξιότητες τις οποίες χρειάζεται να διαθέτει ένας ασφαλιστικός σύμβουλος: «Για να σταθείς μπροστά σε ένα πελάτη χρειάζεσαι διάφορες δεξιότητες. Πέρα από την τεχνική κατάρτιση, χρειάζεται επικοινωνία, να είσαι εκεί.
Να ακούς τι ανησυχεί τον άνθρωπο αυτό, να συζητήσετε για τους φόβους και τα όνειρα του και ύστερα να τον κατευθύνεις να βρει μια λύση. Πρέπει να μάθεις να προωθείς τον εαυτό σου, γιατί είμαστε αρκετοί επαγγελματίες και η αγορά μας δεν διευρύνεται. Οι πελάτες δεν έρχονται, τους βρίσκουμε».
Μέσα από μια εποικοδομητική συζήτηση η Άννα Νιολάκη, MDRT Member, Local Chair και ο Νίκος Στυλιανός, MDRT Member, Local Chair μοιράστηκαν τις δικές τους ιστορίες κι επιτυχίες, τονίζοντας στα εν δυνάμει ασφαλιστικά στελέχη το πόσο σημαντικό είναι να προωθούν σωστά τον εαυτό τους και υπενθυμίζοντας τους πως: «Η απόρριψη και η αποτυχία είναι δεδομένα όταν κάνεις κάτι καινούριο. Είναι μέρος της εξίσωσης και θα πρέπει να είμαστε συμφιλιωμένοι με αυτήν την ιδέα. Πρέπει να εστιάζουμε στη λύση και όχι στο πρόβλημα».
Ακολούθησε μια διαφορετική παρουσίαση από τον Stand Up Comedian Στέλιο Ανδρεαδάκη, ο οποίος χάρισε απίστευτες στιγμές γέλιου, περιγράφοντας με χιούμορ την ζωή αλλά και την -άδικη θα έλεγε κανείς- θέση του ασφαλιστικού συμβούλου στην σημερινή κοινωνία.
Το 1ο Παγκρήτιο Ασφαλιστικό Workshop ολοκληρώθηκε με ένα Πάνελ-Ανοιχτή συζήτηση με πολύ ενδιαφέρουσες ερωτήσεις και τοποθετήσεις των συμμετεχόντων σπουδαστών και εκπαιδευτικών. Συντονιστής του πάνελ ήταν ο Πρόεδρος Συλλόγου Ηρακλείου, Κώστας Φραγκιαδάκης και συμμετείχαν:
Άννα Νιολάκη, MDRT Member, Local Chair, Αττική.
Άννα Στιβακτάκη, Υπεύθυνη Σπουδών ΙΕΚ ΑΚΜΗ.
Βούλα Αραπλή, Πρόεδρος Συλλόγου Ρεθύμνου.
Σοφία Ζερβουδάκη, MDRT Life Member, Country Chair, Ελλάδα.
Δημήτρης Σκιτζής, Πρόεδρος Συλλόγου Χανίων.
Νίκος Στυλιανός, MDRT Member, Local Chair, Κρήτη.